Approche marché – Bernardin - Brazil Business Development

Approche marché

NOUS RÉALISONS LES PREMIÈRES INVESTIGATIONS SUR LE MARCHÉ DE SORTE À POUVOIR ÉTABLIR UN DIAGNOSTIC FIABLE.

Pricing local

Simulation de vos prix rendus au Brésil, intégrant les coûts de transport et de dédouanement et les marges brutes intermédiaires

Conditions d’accès aux marchés

Importation (processus, délais, coûts)
Homologation éventuelle des produits (processus, délais, coûts)
Exigences spécifiques du marché (délais de livraison, conditions de paiement, stock local …)

Étude de la concurrence

Identification de l’offre concurrente et de substitution
Positionnement prix de la concurrence
Perception de l’offre concurrente par le marché
Bilan et positionnement de votre offre

Tests en clientèle

Constitution d’un panel représentatif des cibles
Présentation de votre offre au sein du panel, avec envoi éventuel d’échantillons
Sondage sur les intentions et volumes d’achat
Analyse des informations recueillies et diagnostic

Prospection initiale

Ciblage et identification de prospects
Abordage commercial par contact direct
Présentation et promotion de votre offre
Relances successives pour engager un processus de négociation et vente

Etudes AD HOC

selon votre cahier des charges